東元變頻器之客戶拜訪量決定成交量 在困境中尋求突破

  當(dāng)營銷市場處于低迷，由于是工控行業(yè)市場競爭力越來越明顯，不時(shí)的聽到銷售人員都在埋怨市場，埋怨客戶，但很多伙伴沒有冷靜的思考：如何在困境中找到突破口，走出困境，開發(fā)潛力客戶，只是一味的抱怨。

  東元變頻器的銷售工作也是如此。社會在進(jìn)步，人們的觀念在改變，競爭越來越激烈，工作越來越難做。此時(shí)也處于困難時(shí)期，是選擇堅(jiān)持和追隨，還是放棄而被淘汰？誰都想成為后的贏家，誰都想在困境中突破市場、突破自我。要想有所突破成為贏家，拜訪量關(guān)重要。

  市場好的時(shí)候，我們需要少每日三訪；市場不好了，還想保持原來的收入和生活品質(zhì)不變，或稍有提高，就加大拜訪量。拜訪量決定了成交量，我相信多次的拜訪客戶總會比不拜訪客戶有成效。

  現(xiàn)在客戶生意處于低谷，錢掙得也不易，客戶會有一種敏感的心理：窮在鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親。我富有的時(shí)候你每天來八百趟，現(xiàn)在我情況不太好了，都不見人影了，如果有一天我東山再起，你們誰都沒有機(jī)會。

  當(dāng)然，拜訪量只是我們走出困境的步，不斷提高自己的知識和技能才是自我發(fā)展的硬道理。雖說市場競爭越來越激烈，但天天無絕人之路，總會還有一些潛力的客戶在等著你去發(fā)掘，要相信自己。