“菜鳥”業(yè)務(wù)員銷售東元變頻器的傳奇經(jīng)歷 真誠打動客戶

  我剛進(jìn)公司不久，對于新人的我來說是舉步維艱，對產(chǎn)品知識不太熟悉、沒有客戶、沒有業(yè)績，更是約不到意向客戶，這讓我很苦惱。

  面對這樣的現(xiàn)狀，我積極請教其他同事，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)恰談技巧，我主要是負(fù)責(zé)臺灣東元變頻器的銷售工作，幸運的是公司里還有一位特別厲害、特別、特別的業(yè)務(wù)精英。

  精英不愧是精英，談吐都是那些自信，讓人不得不欽佩他，跟著他學(xué)習(xí)真是一件天大的好事，在他的幫助是我成功約到一位意向客戶，在他的陪同下去面見了客戶。

  沒想到的是他只是向客戶簡單的做了一下自我介紹后，剩下的事情就交給我了，這下我急的我如同熱鍋上的螞蟻，不過幸好，客戶想了解的那些方面都是我熟悉的，并不是特別難。

  終于結(jié)束了這場所艱難的恰談，一下子松了口氣，的恰談沒有報太大的希望，沒想到后來客戶卻向我下單了，我很是好奇，客戶說你看起來雖然并不是很，但你的真誠打動了我。

  總結(jié)：談業(yè)務(wù)說到底就是一個滿足客戶的需求的過程，也就是說如果你的產(chǎn)品的特性優(yōu)點能給客戶帶來的利益。但不可否認(rèn)，除產(chǎn)品外，銷售員在拜訪客戶中的一些細(xì)節(jié)處理，對銷售的成功率也有重要的影響。